สุดยอดการตลาดแบบ สโมสร ยูเวนตุส โรนัลโด้ และ แรมซี่ย์

อันเดรีย อันเญลลี่ ประธานสโมสรและเจ้าของทีม ยูเวนตุส เปิดเผยกับ ไฟแนนเชี่ยล ไทม์ส ถึงการมาของ คริสเตียโน่ โรนัลโด้ ในปี 2018 ว่า เป็นครั้งแรกที่การตลาดและการกีฬาของยูเวนตุส ก้าวไปพร้อมกันแบบมีคุณค่าและมีกำไร โอกาสที่ โรนัลโด้ มาร่วมทีมนี้มีความหมายทั้งในและนอกสนาม

ยูเวนตุส โรนัลโด้ และแรมซี่ มีเทคนิคอะไรไปดูกัน

ยูเวนตุสโพสภาพของ แรมซี่ย์ เป็นการประกาศต้อนรับที่ไม่เหนือความคาดหมาย เมื่อหมดสัญญากับ อาร์เซน่อล ในช่วงซัมเมอร์ 2019 เขาก็จะย้ายไปอิตาลี

ระเบิดการตลาด

จำได้หรือไม่ โรนัลโด้ มีค่าตัว 100 ล้านยูโร (4,000 ล้านบาท) ไม่ใช่ราคาแพงที่สุดในโลก แต่แพงที่สุดสำหรับนักเตะอายุเกิน 30 ปี ราคาและอายุของนักเตะดูมีความย้อนแยงในตัวเอง แต่ตามที่ อันเญลลี่ ว่าไว้ เขารู้สึกว่าเขาได้กำไร และทันทีนั้นเขาก็ได้โฆษณาโรงงานผลิตรถยนต์ เฟี้ยต เพราะพนักงานสไตรค์ ไม่พอใจที่ไม่จ่ายโบนัส แต่ดันเอาเงินไปซื้อผู้เล่นและมอบค่าเหนื่อยราคาแพง

หากยังจำกันได้ นี่คือภาพแรกๆ บนตู้โชว์ของสโมสร เบอร์เสื้อมาพร้อมตัวเลขค่าตัว ทำให้ยูเวนตุส ชิงพื้นที่หน้าสื่อไปทั้งหมด สื่อกีฬา ข่าวสังคม ข่าวเศรษฐกิจ

เหมือนว่าพวกเขาไม่ได้จ่ายเงินซื้อตัว โรนัลโด้เท่านั้น แต่ซื้อหัวหนังสือพิมพ์ทุกฉบับ มากกว่าเรื่องกีฬา แต่มันลามไปถึงหน้าข่าวเศรษฐกิจ แน่นอนว่า ยูฟ่า ก็จับตาอยู่ เผื่อว่าพวกเขาจะผิดกฎ ไฟแนนเชี่ยล แฟร์เพลย์ แต่เมื่อหักลบกลบหนี้แล้ว บัญชีของพวกเขาก็ไม่ขี้เหร่

มูลค่าทีม และกำไรหมุนเวียน

ฟอร์บส์ นิตยสารเชิงธุรกิจรายงานว่า อันที่จริงแล้วยูเวนตุส มีรายได้ต่อปีในปีบัญชีล่าสุด 442 ล้านเหรียญสหรัฐ (13,790 ล้านบาท) ในจำนวนนี้เป็นหนี้เพียง 6 เปอร์เซ็นต์ ถือว่าน้อยนิดมากเมื่อเทียบกับทีมใหญ่แถวสเปนที่ตัวเลขติดลบ 30-40 เปอร์เซ็นต์ เพราะการมาถึงของ โรนัลโด้ ไม่ใช่แค่สร้างความสั่นสะเทือน หนังสือพิมพ์ทุกฉบับพาดหัวข่าวโดยถ้วนทั่วทั้งพื้นพิภพ แต่สร้างรายได้ เสื้อหมายเลข 7 ลายทางขาวดำขายหมดในพริบตาจนต้องเร่งการผลิตเพิ่ม คนที่จ่ายเงินให้กับเสื้อนี้ไม่ใช่แค่แฟนยูเวนตุส แต่เป็นแฟนเหนียวแน่นของ โรนัลโด้ จำนวนมาก

การมาดูเกมที่สนาม นอกจากได้ชมทีมที่รัก ยังได้เห็นนักเตะฝีเท้าระดับโลก ดังนั้นมันจึงไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร ถ้าพวกเขาจะต้องจ่ายเงินเพิ่ม แม้ว่าในความเป็นจริง ค่าเหนื่อยเพียงแค่ชั่วโมงเดียวของ โรนัลโด้ จะเท่ากับเงินเดือนเฉลี่ยของชาวอิตาเลี่ยนทั้งประเทศก็ตาม

ไม่เพียงเท่านั้น ยูเวนตุสประกาศปรับราคาตั๋วปีขึ้นอีก 30 เปอร์เซ็นต์ แต่นั่นไม่ทำให้แฟนๆ หวั่นเกรง ตั๋วปีของทีมขายหมดในเวลาไม่กี่นาที พวกเขาเป็นเจ้าเดียวจากแดนพิซซ่าที่มีสนามของตัวเอง เป็นโมเดลให้ทีมอื่นเร่งสร้างสนามส่วนตัวแทนที่จะเช่าสนามประจำเมือง ราคาหุ้นก็พุ่งขึ้นเป็นสองเท่า ไม่ต้องสงสัยเลยว่า มูลค่าทีมโดยรวมของตระกูล อันเญลลี่ จะเพิ่มมากแค่ไหน พวกเขาคือมหาอำนาจจากอิตาลีที่ครองแชมป์ลีกแบบผูกขาด 7 ปี และน่าจะต่อเนื่องในปีที่ 8

ทำไม ยูเวนตุสถึงกล้าจ่ายราคานี้ให้กับ โรนัลโด้

คำถามมากมายเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า แต่เมื่อ 23 เกม เซเรีย อา และการยิง 18 ประตู ทุกอย่างก็เบาบาง จางหาย ถ้าจะบอกว่า เพราะ ยูเวนตุสเป็นสุดยอดทีมที่แข็งแกร่งจนทีมอื่นในอิตาลีต้านทานไม่ไหว นั่นก็เป็นแค่ส่วนหนึ่ง อีกส่วนมาจากความฟิตสุดขีดของ โรนัลโด้ ที่วัย 34 ปีหมาดๆ ทำอะไรเขาไม่ได้ และการบริหารบัญชีให้เต็มไปด้วยนักเตะชั้นยอด ที่มีบางคนแอบซ่อนมาอย่างไม่มีค่าตัว

มีคนจำนวนมากค่อนขอดการซื้อแข้งราคาร้อยล้านยูโรที่กำลังเข้าสู่บั้นปลายอาชีพค้าแข้ง แต่ โรนัลโด้ ปิดปากคนเหล่านั้น ด้วยการลงสนามในลีก 23 เกม และ ยูฟ่า แชมเปี้ยนส์ ลีก 5 เกม ซึ่งพวกเขายังมีลุ้นแชมป์อยู่ และ โรนัลโด้ ยังกลายมาเป็นความหวังระดับยุโรปที่แฟนๆ รอคอยอีกด้วย

แน่นอนว่าในปีบัญชี 2018 อันเญลลี่ จ่ายเงินค่าตัว ดักลาส คอสต้า ให้ บาเยิร์น มิวนิค ไม่น้อย รวมถึง เจา กานเซโล่ แต่ทั้งคู่ลองมาอยู่แบบยืมตัวอยู่ก่อนแล้ว เรียกว่าใช้จนคุ้มจนแน่ใจค่อยซื้อ ดังนั้น 2 คนมัดรวมกัน 80 ล้านยูโร (3,200 ล้านบาท) จึงไม่ใช่ราคาขาดทุน และยังมี เอ็มเร่ ชาน ที่ได้มาฟรี จาก ลิเวอร์พูล ข่าวคราวโด่งดังไปตั้งแต่เดือนมกราคมปีก่อน พอถึงเวลาย้ายจริงก็เลยมีกระแสตื่นเต้นไม่มากเท่าไร ประกอบกับการมาของ โรนัลโด้ สร้างแรงกระเพื่อมมากกว่า

เสียเงินบ้าง ฟรีบ้าง สร้างสมดุล

ส่วนในซัมเมอร์ 2019 ที่กำลังจะมาถึง พวกเขาคว้า อารอน แรมซี่ย์ มาเรียบร้อยแล้ว และการมาอย่างไม่มีค่าตัว ทำให้ แรมซี่ย์ ได้ค่าเหนื่อยมากถึง 250,000 ปอนด์ (1.1 ล้านบาท) หลังหักภาษี มากกว่าตอนที่อยู่ อาร์เซน่อล เป็นเท่าตัว จะเรียกแข้งเวลส์ว่าหน้าเงินก็คงไม่ผิด แต่อย่าลืมว่า เงินแสดงถึงการให้เกียรติบางอย่าง ซึ่งเขาไม่ค่อยได้รับมันมากนักที่ลอนดอน

 ปิร์โล่ คือหนึ่งในแข้งฟรีที่ทำให้ทีมเก่าอย่าง มิลาน ร้องไห้หนักมาก และเป็นคีย์แมนตลอดเวลาที่อยู่ในสีเสื้อ “เบียงโคเนรี่” รวมทั้งเปิดศักราชใหม่แห่งการผูกชาด สคูเด็ตโต้ ที่ยังมองไม่เห็นว่าใครจะมาท้าทาย

ก่อนหน้านี้ ยูเวนตุส เคยเซ็นแข้งฟรีมาแล้ว ซามี่ เคดิร่า หรือกระทั่ง อันเดรีย ปิร์โล่ ที่ย้ายมาสร้างความเจ็บแสบให้ เอซี มิลาน น้ำตาตกใน และเมื่อไม่ต้องจ่ายค่าตัวเขาก็เอาเงินนี้ไปทบเป็นค่าจ้าง ล่อใจนักเตะ ซึ่งบรรดาผู้เล่นที่ตบเท้าเข้ามานั้นเป็นเหมือนดวงดาราที่จะเพิ่มแสงประกายให้กับทีม พวกเขาได้ขยายตลาด มีแฟนๆ ต่างแดนเพิ่มขึ้น

บ่อขุดทองไม่ได้อยู่ที่ ตูริน แต่นักเตะที่มาที่นี่จำนวนไม่น้อยได้เหลียวหลังกลับไปมองและแสยะยิ้มให้กับทีมเก่าที่มองไม่เห็นคุณค่าของพวกเขา ที่น่าแปลกก็คือ ใครมาที่นี่แล้วจะเล่นดีขึ้น ทุกอย่างส่งเสริมกันไปหมด การตลาดและการกีฬาไปด้วยกัน แชมป์ในประเทศกลายเป็นเรื่องปกติ ก็เหลือแค่แชมป์ระดับยุโรปเท่านั้นที่ ยูเวนตุส ยังรอคอย

 

 

Be the first to comment

Leave a Reply